Ünlülerin makyaj ve cilt bakım markalarının bir gecede başarıya ulaştığı bir çağda, kozmetik üretimi dünyasına girmek hem heyecan verici hem de korkutucu olabilir.

Gerçek şu ki, bu "ani başarılar" tesadüfen gerçekleşmedi.

En çok satan kozmetik markaları, üçüncü taraf kozmetik üretimi de içeren hesaplı markalaşma planlarının sonucudur.

İyi haber ise, daha yeni ve daha küçük markaların bile büyük markalarla aynı formülasyon uzmanlarına ve üst düzey üretim tesislerine erişebilmesidir.

Bu kılavuzda, yeni gelişen markaların kozmetik üretimi hakkında bilmesi gereken her şeyi ele alacağız.

Ancak başlamadan önce, belki de en önemli soruyu ele alalım.

Bu soruya kesin bir cevap verilemez, ancak en az 5.000 ila 10.000 avroluk bir bütçe ayırmanız gerekir.

Özellikle düşük başlangıç miktarlarında, birim fiyatlar oldukça yüksektir.

Örneğin, cam kavanozda yüksek kaliteli bir gündüz kremi, birim başına yaklaşık 5 ila 7 avroya mal olur. Minimum sipariş miktarı sadece 1.000 adet olduğundan, bu sadece üretim maliyetleri için 5.000 ila 7.000 avroya denk gelir. Yeni bir ürün geliştiriyorsanız, geliştirme maliyetleri için de yaklaşık 2.500 avro ayırmalısınız.

Kozmetik üretiminin ilk adımı, kozmetik ürün serinizin kitlesel pazara, orta pazara mı yoksa üst düzey pazara mı hitap edeceğine karar vermektir.

Ürün yelpazenizin hangi pazara uygun olduğuna karar verirken, her pazardaki önde gelen markaları belirlemek faydalı olacaktır.

Tanınmış markaların pazar konumlarını, kendi ürün yelpazeniz, fiyatlandırma stratejiniz ve marka mesajlarınızla modellemek için kullanabilirsiniz.

Kozmetik üretim dünyasında, kitlesel pazar "eczane kozmetikleri" ile eş anlamlıdır. Bu seviyedeki ürünler erişilebilir, uygun fiyatlı ve tanınırlığı yüksektir.

Nivea, L'Oréal, Revlon, Maybelline, CoverGirl ve Neutrogena, bu alanı tanımlayan ve domine eden markalardan bazılarıdır.

Kitlesel pazar, niş ve lüks kozmetik ürünlerine kıyasla nispeten uygun fiyatlı olmakla birlikte çeşitli fiyat aralıklarını kapsar.

Bu, bir marka için cazip bir alan olabilir, ancak yeni kozmetik markanızın, çok uluslu şirketler tarafından yoğun bir şekilde pazarlanan ve dağıtılan, köklü ve güvenilir markalarla doğrudan rekabet içinde olacağını unutmamak önemlidir.

Kitlesel pazar kozmetik ürünleri satarken, fiyat özellikle hassas bir konudur. Bu, hedef müşterilerin fiyat artışlarına tepki olarak markalar arasında geçiş yapacağı, fiyata çok duyarlı bir kategoridir.

Bu rekabetçi pazarda başarılı olmak için markalar, birim fiyatı düşürmek için toplu üretimden yararlanır.

Sadece çok yüksek miktarlarda üretim yaparsanız rakiplerinizin fiyatlarına yetişebilirsiniz. Özellikle yeni başlıyorsanız, bu çok büyük bir risk olabilir.

Orta pazardaki kozmetik müşterileri, daha iyi kalite, niş içerikler ve deneyimsel ambalajlar için daha fazla ödeme yapmaya hazırdır.

Bu kategori, MAC, Clinique, KylieCosmetics ve Origins gibi "alışveriş merkezi" makyaj markaları tarafından işgal edilmiştir.

Bu kategorideki ürünler müşteriler tarafından tam anlamıyla lüks ürünler olarak görülmese de, kaliteye önem veren orta düzey alıcıları çeken kalite ve fiyat arasında dikkatli bir denge vardır.

Orta pazardaki kozmetik ürünler genellikle, biraz daha yüksek fiyatı "haklı gösteren" benzersiz bir satış argümanı (USP) ile birlikte sunulur.

Potansiyel USP'ler arasında güzel ambalajlar, organik içerikler veya mevsimsel temalar sayılabilir.

Prestij, ayrıcalık ve üstün kalite, lüks pazardaki kozmetik ürünlerinin özellikleridir. Bu alan, klasik tasarımcı markaları tarafından işgal edilmiştir.

Chanel, Estée Lauder, Lancôme ve La Mer gibi markaları düşünün. Bu pazarda, markalı bir çanta görmek heyecan verici bir duygu uyandırır!

Lüks pazara girmek için seçkin içerikler, kaliteli formüller ve seçkinliği pekiştiren bir marka imajı gerektiği şüphesizdir.

Bu kategoride, yüksek fiyat aslında caydırıcı değil, bir satış argümanıdır. Müşteriler, bu markalarla özdeşleşen prestije sahip olma şansı için yüksek fiyatlar ödemeye hazırdır.

Lüks pazar müşterileri, yalnızca pahalı markaları ararlar çünkü yüksek fiyatlar, ürünlerde değer verdikleri lüksü ve ayrıcalığı pekiştirir.

Markanızın pazardaki yerini belirledikten sonra, bir sonraki adım ürün yelpazesini oluşturmaktır.

Bu adımda öncelikle hangi kozmetik ürünlerle başlamak istediğinizi belirlemeniz gerekir.

İşte kategorilere göre kadronuzu oluşturmak için bir plan:

Kozmetik ürün serinizi planlamadan önce, ilk üretim partisine ne kadar yatırım yapabileceğinize dair bir bütçe oluşturun.

Bazı markalar başlangıçtan itibaren birden fazla ürüne yatırım yaparken, diğerleri tek bir ürünü serinin geri kalanını sürükleyecek bir çıkış ürünü olarak pazarlamanın finansal açıdan daha avantajlı olduğunu düşünür.

Ancak, çoklu ürün serisi, daha yüksek ortalama sepet değerleri kullanarak ölçek büyütme fırsatı yaratır.

Kalabalık güzellik sektöründe, markanızın öne çıkmasını sağlayacak bir niş bulmak, gerçek bir "marka yaratıcı" olabilir.

Karlı bir niş pazar keşfetmek için, mevcut pazarda eksik olan ürünleri değerlendirin.

Anketler veya kendi kişisel deneyimlerinizden yararlanarak, güzellik rutinlerine ekleyebilecekleri belirli çözümler veya düzeltmeler arayan, yeterince hizmet alamayan müşterileri belirleyebilirsiniz.

Makyaj "kitlerinin" hakim olduğu bir dünyada, ürünleri atlayarak geçmek yerine kategorileri stratejik olarak piyasaya sürmek akıllıca bir harekettir.

Dudak kitleri veya göz kitlerine olan talebi düşünün.

Aynı lansmanda ruj ve maskara arasında atlamak yerine, ruj, parlatıcı ve dudak kalemi gibi ürünleri koordineli bir şekilde piyasaya sürmeye öncelik verin.

Bu, markanıza genişlemeden önce bir kategorideki gücünü göstererek sadakat kazanma şansı verir.

Birim fiyatı belirlemek tahmin oyunu değildir.

Öncelikle geliştirmek ve piyasaya sürmek istediğiniz ürünleri belirledikten sonra, pazar araştırması yaparak aynı hedef pazara hitap eden rakiplerinizi tespit edin.

Örneğin, orta pazarda bronzlaştırıcı ürünler piyasaya sürmek isteyen yeni bir marka, benzer ürünler sunan rakipler arasında ortalama bir fiyat belirlemelidir.

Bir marka, rakiplerine kıyasla ayırt edici avantajlar ve üstün kalite sunuyorsa, ortalamanın üzerinde bir fiyat belirleme imkanı vardır.

Fiyatlandırma, hedeflediğiniz pazar kategorisinin değerlerine ve satın alma alışkanlıklarına uygun şekilde ayarlanmalıdır.

Aynı zamanda, markalar karlı olmalarını sağlayacak birim başına hedef fiyat belirlemelidir.

Bu nedenle, hedef fiyatınız şu üç hedefi gerçekleştirmelidir:

• Üretim, pazarlama ve genel giderleri karşılamak
• Satılan her birimden kar elde etmek (çoğu marka, sürdürülebilirlik sağlamak için %30 kar marjı hedefler)
• Hedef pazarınızın fiyat noktasına uymak

Kozmetik ürünlerinizi nasıl hayata geçireceksiniz?

Günümüz kozmetik sektöründe, ürünlerini kendi bünyesinde üreten çok az marka bulunmaktadır.

Sektör standardı, beyaz etiketli üretim ve özel etiketli üretimi kullanmaktır.

Avantajlarını ve dezavantajlarını tartışalım.

Beyaz etiketli kozmetik üretimi, kendi markanız altında satılabilecek hazır ürünleri satın alma uygulamasını ifade eder.

Bazı markalar, halihazırda geliştirilmiş ve test edilmiş ürünlere marka etiketi eklemenin maliyeti düşük olduğu için bu yolu tercih eder.

Minimum sipariş miktarı 50 adet kadar düşük olabilir.

Ancak, bu seçeneği tercih eden markalar özel ürünler satmazlar. Esasen kendi markaları altında satış yapan satıcılar gibidirler.

Özelleştirme söz konusu değildir. Diğer markalar da aynı ürüne erişebilir.

Özel markalı kozmetik ürünler, bir şirket tarafından üretilen ancak başka bir marka adı altında satılan kozmetik ürünlerdir.

Basit bir ifadeyle, bir kozmetik markası ürünlerini kendi başına üretmiyorsa, özel markalı kozmetik ürünleri kullanıyor demektir.

Kanıtlanmış bir formülasyonla başlayıp bunu tercihlerinize göre ayarlayabilir veya tamamen yeni bir formül geliştirebilirsiniz (bu genellikle kozmetik fason üreticileri tarafından yapılır).

Mevcut bir ürünün özelleştirilmesi şunları içerebilir:

• Ambalaj
• Renkler
• Kokular
• Doku

Özel marka üretimine geçmek, minimum sipariş gereksinimleri genellikle 1.000 birimden başladığı için daha fazla yatırım gerektirir.

Ancak, bitmiş ürünler, tanınmış orta ölçekli pazar veya hatta üst düzey markaların sunduğu ürünlerle karşılaştırılabilir.

Ayrıca, tüketicilerin başka bir markadan aynı ürünü bulma riskini de ortadan kaldırırsınız.

Amaç, bir ürünü sıfırdan hayata geçirmekse, bu adım biraz zaman alabilir.

Öte yandan, beyaz etiketli veya özel etiketli kozmetik üretimi tercih ederseniz, bu çok kolaydır.

Ancak, özel markalı kozmetik üretimini seçerken standart formülasyonlarla yetinmek zorunda olduğunuzu düşünmeyin.

Özel markayı kullanarak, bireysel gereksinimlerinizi karşılayan benzersiz kozmetik ürünler de oluşturabilirsiniz. Ancak, belirli bileşenler ve kimyasal detaylar konusunda endişelenmenize gerek yoktur.

Kozmetik üreticisine ne aradığınızı, formülasyonun hangi özelliklere sahip olması gerektiğini söylersiniz.

Üretici, ürün yelpazesinde zaten uygun bir formülasyona sahip olacak veya yeni bir formülasyon geliştirecektir.

Kozmetik ürünlerinde, ürünlerin ambalajlanması neredeyse ürünlerin kendisi kadar önemlidir.

Dikkate alınması gereken iki ambalaj katmanı vardır:

Birincil ambalaj, ruj tüpü veya yüz kremi kavanozu gibi ürününüzü doğrudan tutan ambalajdır.

Bu, müşterinin doğrudan eline alacağı kısımdır ve bu nedenle hem işlevsel hem de estetik açıdan hoş olmalıdır.

Unutmayın, yalnızca özel markalı kozmetik üretimi tercih ettiğinizde ambalaj seçebilirsiniz. Beyaz etiketli üretimde birincil ambalaj değiştirilemez.

İkincil ambalaj, ürünün satıldığı kutu veya karton gibi ek bir katmandır.

Zorunlu olmasa da, ikincil ambalaj, markaların yaratıcı tasarımlarla öne çıkmaları ve birincil ambalajı karmaşıklaştırmadan ürün bilgilerini net bir şekilde sergilemeleri için mükemmel bir fırsat sunar.

Bu, birçok markanın çekiciliği ve markalaşmayı artırmak için yararlandığı bir unsurdur.

Yeni ürünlerinizi nasıl satacaksınız?

Birçok yeni marka, perakende web siteleri aracılığıyla doğrudan tüketiciye satış yapıyor.

Aslında, birçok milyar dolarlık şirket basit Shopify mağazalarıyla işe başlamıştır. Çevrimiçi lansman standart olsa da, markalar büyük perakendecilere girme hayalinden vazgeçmek zorunda değildir.

Ürün yelpazeniz oluşturulduktan sonra, Sephora, Ulta, Target ve diğer popüler perakendecilere sunum yapabilirsiniz.

Büyük dağıtım, yüksek kazançlı anlaşmalara yol açabilir, ancak çevrimiçi satışların bağımsızlığından uzaklaşmak, kâr paylaşımı sözleşmesi yapmanızı gerektirecektir.

Kozmetik endüstrisi sıkı bir şekilde düzenlenmektedir. Güvenli ürünler yaratmak sadece yasal standartları karşılamakla ilgili değildir.

Güvenlik ve şeffaflık, özellikle cilde uygulanan ürünler söz konusu olduğunda tüketiciler için giderek daha önemli hale gelmektedir.

Renkli kozmetik ürünleri üretmek isteyen tüm markalar aşağıdaki kurallara uymak zorundadır:

• Müşterileri tehlikelerden koruyan eyalet, federal ve uluslararası güvenlik düzenlemeleri.
• Tedarik, formülasyon ve üretim için üretim düzenlemeleri. Güvenilir bir üçüncü taraf üreticiyle çalışıyorsanız, bu düzenlemeler sizin için yerine getirilecektir.
• Doğru içerik listeleri ve güvenlik uyarılarını sağlayan etiketleme düzenlemeleri.
• Tüketicileri aldatıcı iddialardan koruyan pazarlama düzenlemeleri.

Hiçbir marka, büyük bir dava ile itibarını zedelemek istemez.

Bu makalenin kapsamı dışında olduğu için, ABD ve Avrupa pazarı için en önemli kozmetik düzenlemelerini içeren bir kılavuz hazırladık.

Tüm düzenlemelerin uygulandığını doğrulamak için bizim gibi özel marka üreticinizle çalışabilirsiniz.

Kozmetik ürünlerini bağımsız olarak piyasaya sürmek, tek başına bir kozmetik serisi başlatmak anlamına gelmez!

Özel markalı kozmetik ürünlerinde uzmanlaşmış lider bir kozmetik üreticisi olarak, güzellik ve cilt bakımı pazarına giriş yapmanıza yardımcı olmak için buradayız.

Dünya çapında satılan birçok en çok satan kozmetik serisinin arkasındaki gizli isim biziz.

Markanızı hayata geçirmenize nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bugün bize ulaşın!